年底了，公司讓做年度工作總結(jié)，而且強調(diào)了好多次：要有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)！說到數(shù)據(jù)，上半年，我為廣州一家污水處理廠家做的20套雅之雷德無油螺桿鼓風機方案，這數(shù)據(jù)，難道還不夠有說服力嗎？

為同一種螺桿鼓風機做20套方案是什么感覺呢？就像高中的數(shù)理化，可以有N+1種解法，本來，只要能說出一種辦法就能得分，但是老師卻要“最佳”的解決辦法。

廣州的這家污水處理廠，承擔部分城市污水處理任務(wù)。他們要采購無油環(huán)保螺桿式鼓風機，且要求鼓風機的安裝無需特殊基建。客戶的大部分要求，雅之雷德的產(chǎn)品都能達到，問題就在他們之前使用的是傳統(tǒng)羅茨風機。相比于傳統(tǒng)羅茨風機，螺桿鼓風機在設(shè)備配備上就有所不同。

首先，我和對方采購用圖文形式，詳細說明了，由于新型無油螺桿鼓風機與傳統(tǒng)羅茨風機的工作原理不同，因此，主要有以下區(qū)別：

1. 機械能效不同，螺桿鼓風機能效更高；

2. 節(jié)能效益不同，螺桿鼓風機更環(huán)保、節(jié)能；

3. 在運作中，羅茨鼓風機能量損耗更大，螺桿鼓風機的一體化設(shè)計能節(jié)約能源（經(jīng)測試，同樣在0.8bar的壓力下，要提供1600m3/h的流量，羅茨鼓風機平均消耗61kw，螺桿鼓風機僅消耗42kw）。

說到數(shù)據(jù)，我覺得這樣的數(shù)據(jù)對比就很有力。但是對于沒有親自使用過雅之雷德鼓風機的污水處理廠，這些數(shù)據(jù)對于他們來說是浮云。那就只好通過結(jié)合應(yīng)用環(huán)境和螺桿鼓風機本身參數(shù)來做方案給客戶系統(tǒng)地了解設(shè)備的適配性了。

其實，客戶有要求是好的，這正好給了加深彼此了解的機會。一開始我就是這么想的，等第15套方案成功發(fā)送過去后，真心希望他們這次就采納了吧。了不了解客戶不知道，這回說到螺桿鼓風機我就頭疼了（苦澀臉）。

最后做了20套方案才得到客戶的確認。一般我們對同一類產(chǎn)品做方案不超過5套就成了的，那次做這么多，算是極品啦。好在后來成了，現(xiàn)在才能偶爾拿出來調(diào)侃。

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